ITエンジニア中途採用の費用・相場｜採用単価を下げる5つの方法

ITエンジニアの中途採用費用は上昇している

ITエンジニアの中途採用では、求人広告、人材紹介、ダイレクトリクルーティング、スカウト、RPOなど複数の採用手法があります。

どの方法を利用するかによって費用は大きく変わります。

マイナビの「中途採用状況調査2026年版（2025年実績）」では、求人広告費における2025年のITエンジニアの採用者1人あたり平均費用は57.1万円でした。

2024年は39.4万円だったため、1人あたり17.7万円上昇しています。

また、AI技術者は59.9万円でした。全職種平均は36.7万円であり、ITエンジニアは平均を上回っています。

これはあくまで「求人広告費」のデータであり、人材紹介手数料やRPO費用、社内人件費などは別に考える必要があります。

中途採用全体の費用はどのくらい？

マイナビの2025年版調査では、2024年の中途採用費用総額は1社あたり平均650.6万円でした。

同調査では、2024年の中途採用人数は1社あたり平均20.8人となっています。

ただし、この数値も全職種を対象とした平均値です。

ITエンジニアだけを採用する企業、営業職中心の企業、医療職中心の企業では採用コストが異なるため、企業ごとの採用状況を確認する必要があります。

ITエンジニア中途採用の主な採用手法と費用

求人媒体

求人広告を掲載して応募者を集める方法です。

掲載費用は媒体や掲載プランによって異なります。

メリットは、採用人数が多い場合でも一定の予算で募集できることです。

一方、掲載するだけでは応募が保証されないため、求人内容や採用ターゲットの設計が重要です。

人材紹介

人材紹介会社から候補者を紹介してもらう方法です。

一般的には成功報酬型が多く、採用決定時に費用が発生します。

採用コストは、候補者の想定年収に対して一定割合を掛ける形が一般的です。

例えば年収500万円、成功報酬35％なら、

500万円 × 35％ ＝ 175万円

となります。

採用担当者の工数を抑えやすい一方、採用人数が増えるほど費用が大きくなる可能性があります。

ダイレクトリクルーティング

企業から候補者に直接アプローチする方法です。

採用ターゲットを細かく設定できることがメリットです。

一方で、候補者検索、スカウト作成、送信、返信対応などの運用工数が発生します。

RPO

採用業務そのものを外部企業に委託する方法です。

スカウト送信、候補者対応、日程調整、求人管理など、依頼範囲によって費用が変わります。

2026年9月に公開されたOffers HR Magazineの記事では、RPOの費用は業務範囲によって大きく異なり、部分的な業務委託から採用全体を支援するケースまで幅があることが示されています。

ITエンジニアの採用単価を下げる5つの方法

1. 採用ターゲットを明確にする

「エンジニア経験者」だけでは広すぎます。

例えば、

• Java経験3年以上
• AWS経験
• 上流工程経験
• SES経験
• SIer経験
• マネジメント経験

など、必要条件と歓迎条件を分けて整理します。

2. 求人票を改善する

候補者が知りたい情報を明確にします。

特に、

• 具体的な仕事内容
• 技術スタック
• 開発環境
• チーム構成
• キャリアパス
• 評価制度
• リモートワーク
• 給与
• 残業
• 会社の今後の方向性

などを具体化します。

3. スカウトを改善する

「プロフィールを拝見しました。ぜひ一度お話ししませんか？」
だけでは、候補者からすると大量送信の可能性があります。

なぜその候補者に声をかけたのか、どの経験を評価しているのか、入社するとどのような仕事を任せたいのかまで伝えることで、コミュニケーションの質を高められます。

4. 採用チャネルを組み合わせる

求人媒体だけ、人材紹介だけ、スカウトだけに依存するのではなく、求人媒体＋ダイレクトリクルーティング＋リファラル＋採用広報など、複数チャネルを組み合わせる方法があります。

5. KPIを設定する

採用人数だけをKPIにすると、問題箇所が分かりません。

例えば、

• スカウト送信数
• 開封率
• 返信率
• 応募率
• 書類通過率
• 面接通過率
• 内定率
• 内定承諾率
• 採用単価

を追跡します。

採用単価が高い＝悪いわけではない

採用単価を考える際に重要なのは、単純な価格比較をしないことです。

例えば、
人材紹介：150万円
スカウト：60万円
求人媒体：40万円
だったとしても、採用スピード、社内工数、候補者の質、定着率などが異なります。

したがって、
「安い採用手法を探す」のではなく、「採用目標に対して最適な採用手法を組み合わせる」
ことが重要です。

ITエンジニア採用では「採用活動全体」を改善する

ITエンジニア採用が難しい企業では、採用費を追加投入する前に、「そもそも誰に応募してほしいのか」
「その人材に自社の魅力が伝わっているか」
「どのチャネルで接点を作るべきか」
「選考途中で候補者が離脱していないか」
を確認する必要があります。

採用単価の改善は、広告費を削減することだけではありません。

採用戦略、求人、スカウト、選考、採用ブランディング、KPIを一体で改善することが重要です。